Tokenizacja: jak to działa w praktyce i co naprawdę trzeba mieć, żeby się udało
Tokenizacja nie jest skrótem do sukcesu. Ale może być dźwignią. To sposób, by zmobilizować społeczność, pozyskać finansowanie i uporządkować swoją strategię – w jednym procesie. Pokażemy Ci, jak to działa i kiedy naprawdę warto się za to zabrać.
Chcesz sprawdzić, czy tokenizacja ma sens w Twoim przypadku? Umówmy się na rozmowę zapoznawczą.
Od czego zaczynamy?
Tokenizacja nie zaczyna się od blockchaina. Zaczyna się od rozmowy. Zanim podejmiemy jakiekolwiek działania technologiczne, chcemy zrozumieć, co robisz, komu to oferujesz i w którą stronę chcesz rozwijać swój biznes.
Pierwszym krokiem jest warsztat zero – dwugodzinne spotkanie online. To moment, w którym wspólnie analizujemy potencjał tokenizacji w Twoim przypadku. Zadajemy pytania o Twoją firmę, klientów, produkt i plany.
Na tej podstawie tworzymy propozycję koncepcji, roadmapę działań i szacunkowy budżet. Czasem to wystarcza, by rozpocząć realizację. Czasem okazuje się, że projekt jeszcze nie jest gotowy. Jeśli tak – powiemy to wprost.
Co zawiera dobra strategia tokenizacji?
Jeśli projekt jest bardziej złożony, przechodzimy do warsztatu strategicznego. To seria intensywnych sesji – często na żywo – w których opracowujemy całościową strategię:
- koncepcję prawną tokena,
- jego przeznaczenie, wartość i strukturę dystrybucji,
- model komunikacji z inwestorami i społecznością.
Na tym etapie definiujemy, co Twój token naprawdę reprezentuje, kto go będzie chciał kupić i dlaczego miałby to zrobić. Zastanawiamy się, czy umożliwia on np. udział w podziale zysków, prawo do głosowania, czy dostęp do konkretnych funkcji. Ale przede wszystkim projektujemy go tak, by był zgodny z przepisami prawa.
Wielu przedsiębiorców mówi nam później, że już sam warsztat strategiczny pozwolił im inaczej spojrzeć na własny biznes. To naturalne – praca nad tokenem zmusza do uporządkowania całej narracji marki i precyzyjnego określenia, co realnie oferujesz swoim klientom i inwestorom.
Kiedy warto w ogóle ruszyć?
Żeby projekt tokenizacyjny miał szansę powodzenia, muszą być spełnione cztery warunki.
Po pierwsze – bezpieczna i przemyślana koncepcja prawna, która nie sprawi, że token zostanie zakwalifikowany jako papier wartościowy. To nie może być luźna idea. To musi być precyzyjny dokument – poparty analizą regulacyjną i dostosowany do jurysdykcji, w których prowadzisz komunikację.
Po drugie – zrozumiała propozycja wartości. Jeśli nie potrafisz w jednym zdaniu wyjaśnić, po co powstaje token i co użytkownik z niego ma – to nie ruszamy dalej.
Po trzecie – społeczność albo budżet na jej zbudowanie. Możesz mieć już lojalnych klientów albo dopiero planować start – ale w jednym i drugim przypadku potrzebujesz planu dotarcia do ludzi, którzy Ci zaufają i będą chcieli być częścią tego projektu.
„Największym ryzykiem w emisji tokenów nie jest technologia – tylko niejasna koncepcja." — Kamil Planer, Head of R&D
Jak działa platforma?
Od strony technologicznej korzystamy z gotowych, sprawdzonych rozwiązań – Fundraise, Fundswap, Fundvote i Fundshare to moduły, które można łączyć w zależności od potrzeb. Umożliwiają one emisję tokenów, bezpieczny obrót między inwestorami, głosowanie nad decyzjami w DAO i zarządzanie podziałem zysków.
Całość może działać np. na blockchainach EVM – takich jak Polygon (niski koszt transakcji, silna społeczność) lub Base, wspierany przez dużą, regulowaną giełdę.
„Zaprojektowaliśmy platformę tak, by blockchain był niewidoczny. Ma po prostu nie przeszkadzać." — Dmytro Morozov, CTO
To oznacza, że użytkownik nie musi rozumieć, czym jest portfel czy hash transakcji. Ma dostać dostęp do tokena w prosty i intuicyjny sposób – jak do każdej aplikacji webowej.
Na co trzeba uważać?
Każdy projekt tokenizacyjny musi być zabezpieczony pod względem prawnym. Po pierwsze – token nie może być papierem wartościowym (jeśli nie chcesz wchodzić w pełną regulację rynku finansowego). Po drugie – trzeba uwzględnić przepisy obowiązujące w krajach, do których kierujesz komunikację.
W praktyce często stosujemy DAO jako model zarządzania częścią środków – co umożliwia wspólne podejmowanie decyzji przez społeczność i ogranicza odpowiedzialność emitenta.
„Dla społeczności nie ma znaczenia, czy to działa na blockchainie. Liczy się, czy to działa w ogóle." — Wojciech Bąk, CEO
Gdzie to działa najlepiej?
Tokenizacja dobrze sprawdza się w firmach B2C – pozwala dotrzeć do szerokiej grupy drobnych inwestorów, którzy równocześnie mogą być lojalnymi klientami. Zainwestują niewielką kwotę, ale zostaną z Tobą na długo i będą chcieli, żeby projekt się udał.
W B2B też to działa – często jeszcze skuteczniej. Możesz zaprosić do współwłasności swoich klientów, dystrybutorów, partnerów. Oni lepiej rozumieją, jak działa Twój model, umieją ocenić wartość i chętnie wejdą w projekt, który już im służy.
B2B jest bardziej przewidywalne, pozwala budować konkretną relację i bazować na danych. Tokenizacja staje się wtedy nie tylko sposobem na finansowanie, ale częścią strategii sprzedażowej.
Efekty wykraczają poza tokenizację
Wszystko, co powstaje w trakcie procesu – od strategii, przez markę, po materiały – służy nie tylko emisji tokena. To elementy, które wzmacniają też Twój codzienny biznes:
- aktualizacja komunikacji,
- lepszy onboarding klientów,
- zbudowanie kanałów społecznościowych,
- nowa identyfikacja wizualna,
- uporządkowanie procesów.
„Tokenizacja zmusza firmy do zdefiniowania swojej propozycji wartości. To najważniejsze ćwiczenie strategiczne, jakie możesz zrobić." — Radosław Ordyniec, Head of Growth
Przykład? Milky Ice – sieć lodziarni działająca w kilku krajach, zebrała dzięki tokenizacji ponad 7 milionów złotych. Ale równie ważne: zbudowała społeczność 500 aktywnych inwestorów, którzy współdecydują o kierunkach rozwoju w ramach DAO i jednocześnie wspierają promocję marki na swoich profilach social media.
Co możesz zrobić teraz?
Jeśli masz społeczność, pomysł i determinację – być może tokenizacja to coś dla Ciebie. Nie musisz znać się na technologii ani mieć gotowej platformy.
Zrób pierwszy krok. Wypełnij brief albo zgłoś się na warsztat zero. Zobaczymy, czy to ma sens i zaproponujemy Ci konkretny plan. Jeśli nie warto – powiemy to szczerze. A jeśli warto – przeprowadzimy Cię przez to od A do Z.
Chcesz sprawdzić, czy tokenizacja ma sens w Twoim przypadku? Umówmy się na rozmowę zapoznawczą.